2020年01月18日 | 第【603】篇原創(chuàng )

作者 | 張大寬

來(lái)源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）

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沒(méi)資源，從來(lái)都不是問(wèn)題--張大寬

我沒(méi)錢(qián)，不能創(chuàng )業(yè)

我曾經(jīng)也一度認為，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)人買(mǎi)，沒(méi)資源，就沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的條件，就得老老實(shí)實(shí)的上班。

本身就是草根出身，看到被人有人幫，有人帶，有人給出資，也挺羨慕的。

上班的時(shí)候，也想過(guò)多次，如果我也有這么個(gè)人脈，我就出來(lái)單干，如果有也有這樣的金主給我投資，我也就不打工了。

但后來(lái)總琢磨著(zhù)，這個(gè)理念，總有哪里不對勁。

咋不對勁呢？

創(chuàng )業(yè)拼的是啥？

拼的是錢(qián)多少嗎？好像也不是啊，因為有的人拿了大把的投資，也干壞了。

那，拼的是人脈多少嗎？好像也不是啊，有的人認識很多人，可最后還是干壞了。

有錢(qián)，有人脈，這兩大重要資源都握到手里了，不還是有很多干不好，干賠了的人嗎？

這兩項，是必要條件嗎？

有沒(méi)有哪些，在沒(méi)有人脈和資金的條件下，依舊把事情干好的呢？

你能想起來(lái)一個(gè)例子嗎？

其實(shí)，有一個(gè)最大最大的例子，就擺在我們面前，全國的人沒(méi)有不知道的。

啥呢？

不就是新中國的發(fā)展史嗎？

“沒(méi)有槍沒(méi)有炮，敵人給我們造”你一定不會(huì )忘的吧。

要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要人脈沒(méi)人買(mǎi)，可以說(shuō)是要啥沒(méi)啥，不也干出來(lái)了嗎？

說(shuō)了大的，再說(shuō)小的。

就拿做餐飲的來(lái)說(shuō)，有多少現在做大了的，都是最開(kāi)始推個(gè)小車(chē)車(chē)擺攤的？

擺地攤逆襲的真實(shí)案例，還少嗎？你身邊難道沒(méi)有嗎？

你說(shuō)，這些人當初推車(chē)賣(mài)貨，擺地攤的時(shí)候，有錢(qián)嗎？有人脈嗎？不也是啥都沒(méi)有嗎？

那為啥，就非要說(shuō)，沒(méi)有資源，就不能創(chuàng )業(yè)呢？

這不都是自己給自己找的借口嗎？

誰(shuí)不希望自己的路上，有貴人幫，有金主捧。有這樣的條件，固然好，但更重要的，是在沒(méi)有這個(gè)條件的時(shí)候，自己能做什么。

要資源之前，先讓自己配得上資源

查理·芒格說(shuō)，要得到你想要的東西,最可靠的辦法是讓自己配得上它。

那咱反過(guò)來(lái)說(shuō)，現在沒(méi)資源，想要資源，如何得到資源呢？

很簡(jiǎn)單，就是讓你配得上這個(gè)資源。

你看，最根本的問(wèn)題，并不在資源上面，而是在于自己是否配得上。

關(guān)鍵點(diǎn)，在于人，在與人，在與人。

前兩年，有個(gè)電視節目，好像叫做“XX合伙人”。就是一些創(chuàng )業(yè)者，拿著(zhù)自己項目，去節目上做路演，和臺上的幾位投資人互動(dòng)。

如果投資人看上了這個(gè)項目，當場(chǎng)就能拍板投資。

這個(gè)節目，我看了幾集后，發(fā)現，投資人決定投的時(shí)候，最重要的，是看這人，其次才是項目。他們也總說(shuō)，投人不投項目。

說(shuō)白了，能夠把項目帶到節目上，帶到投資人身邊的，就已經(jīng)是經(jīng)過(guò)了層層篩選了，至少項目不會(huì )差到哪里去。

看的是這個(gè)人，是否有把這個(gè)項目做好，做到更好的潛質(zhì)。如果沒(méi)有，那么投這個(gè)項目，大概率也是白搭。

只有人配得上項目，配得上資源，配得上投資了，才會(huì )獲得這些。

你發(fā)現了沒(méi)有，這里最核心的，是人先要達到“配得上”的標準，才可能會(huì )有資源來(lái)。

換句話(huà)來(lái)說(shuō)，資源都是追認的。沒(méi)有達到標準之前，資源大多是不會(huì )來(lái)的。

既然看明白了這一點(diǎn)，那么接下來(lái)要做的，無(wú)非是想辦法讓自己達到“配得上”的級別，不就好了嗎？

那么問(wèn)題來(lái)了，怎么做呢？

先減后加。

先減后加

所謂先減后加，就是先做減法，再做加法。

在初期，沒(méi)有什么資金，沒(méi)有什么人脈的時(shí)候，就把成本降到最低。

比如說(shuō)，那些推車(chē)車(chē)賣(mài)快餐的，車(chē)上所有家當算到一起，不過(guò)兩三千塊，如果買(mǎi)二手設備，還更便宜。你說(shuō)，這點(diǎn)錢(qián)總不會(huì )沒(méi)有吧。

再或者，你看那些擺地攤的，不也是用最低的成本去試錯嗎？

沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有資金，沒(méi)有人脈的時(shí)候，先把心中那個(gè)改變世界的夢(mèng)想藏起來(lái)，把那些沒(méi)有必要的東西，全部砍掉，什么高大上的辦公室，什么團隊，通通拿掉。

先用個(gè)體的力量，摸索出盈利的模式，然后那賺回來(lái)的錢(qián)，再去放大這條渠道。

當這一步跑通的時(shí)候，就意味著(zhù)0-1完成了。

這時(shí)候，在開(kāi)始做加法，逐步增加環(huán)節，用賺回來(lái)的錢(qián)，再去投資，找到新的增長(cháng)點(diǎn)，如此往復。

在有限的條件內，先把眼前的事情做好

我們總希望，做任何事情的時(shí)候，都有合適甚至冗余的條件給到我們。

而現實(shí)中，幾乎很難遇到這樣的情況，對大多數人來(lái)說(shuō)，可能都是“這也缺，那也缺”。咋辦呢？

總不能等條件都完善了，再去做吧。

這時(shí)候要做的，是在有限的條件內，先把眼前的事情做好，不斷去創(chuàng )造條件。

當創(chuàng )造的條件越來(lái)越多的時(shí)候，匹配的資源，會(huì )自然而然的來(lái)到身邊，甚至不需要你去費力尋找。

條件不充分的時(shí)候，一邊想，一邊做，再不斷調整。

不要等，要干。

我是大寬，餐飲咨詢(xún)顧問(wèn)。每天一篇原創(chuàng )文章，幫助更多的餐飲人賺到更多的錢(qián)。

如果你身邊的朋友也遇到了類(lèi)似的問(wèn)題。你可以把今天的內容分享給他，或許你能幫到他。

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